約10年間法人営業をやっていたので、色々な営業マンを身近で見てきました。
売れる営業の共通点っていくつかありますが、
今回紹介したいのは、自分に関するネガティブなニュース程ポジティブに受け取るという点です。
改めて書こうと思ったきっかけは、Twitterにおけるモテコンサル勝倉さんの以下の反応です。
すかさず
「悪い評判教えて！」とコメントしています。
普通なら、自分に関する悪い評判なんて、耳を塞ぎたいはずなんです。
できることなら聞きたくない。それが人情であり、人の心理だと思うんです。
けど、モテコンサル勝倉さんはそれをしなかった。
むしろ、積極的に情報収集し、自身の営業活動に繋げていくんだと思います。
営業時代よく言われていました。
受注理由も失注理由も次に活かせと。
なぜ受注できたかは、お客さんの背中を押すときにその理由が活用できることがある。
なぜ失注したかは、お客さんが何に迷っているのかを探るきっかけになる。
自分の問題点をいち早く把握し、問題解決に繋げていくことは、
効率的に成長していくために、不可欠の思考回路だと思われます。
今回は、非常に具体的な話を書いてみたいと思います。
本題に入る前に、改めて自己紹介をさせてください。
私は、現在30代後半、元々東京で法人営業の仕事をしておりました。
妻のお父さんが脱サラをし、事業を開始、今は声をかけて頂き、実質、事業を引き継いでいます。3年前に東京から現在住んでいる地方都市に移住をしました。
結婚して、かれこれ6年が経ちますが、移住する前から、遊びに行くと、夜飲みにつれて行ってもらっていました。
カラオケにいくこともあれば、いきつけのスナックにつれて行っていただき、一曲歌うこともありました。
かいつまんでいうと、義父には2人の娘がおり、長女の旦那さんが事業を引き継がなかったため、次女の旦那である私に白羽の矢がたったわけですが、結果的には、お眼鏡に叶うことができたから引き継いでもらえたのかなという気もしています。
ではなぜお眼鏡に叶うことができたのか？
少しずつ本題に入っていきますが、このお父さん（義理の父）というのが、何を隠そう1955年生まれ。
強烈な人が多いと言われる世代です。
少し有名人も含めて名前を列挙したいと思います。
藤原和博、成毛眞、スティーブ・ジョブズ、ブルース・ウイルス・・・
どうでしょうか。
錚々たる顔ぶれといってよいのではないでしょうか。
なんだかややこしそうなオジサンが多いですね笑
世代論というのは、あまり意味はないわけですが、価値観の傾向というのは私はあるのではないかと思っています。
この世代の特徴は、
・好きなように生きる勝手な人が多い。
・でも、下の世代に対して結構面倒見がいい。
・えこひいきが非常に強いようにも感じます。
・自分の価値観に合う人を可愛がる
つまり、親分肌の人が多いかなというのが私の1955年生まれの方にもっていた印象です。
いやらしい話ですが、可愛がられた方が得な人たちなんです。
なので、カラオケやスナックが好きという情報をゲットしたあたりから、努めて、当時のヒット曲を収集するようになりました。
やり方は、簡単です。
カラオケにいったときに、リモコンに「生まれ年」と「年齢」を入れて、曲を検索する機能があります。
1955年生まれ、年齢20歳のときのヒットソングと検索するわけです。
つまりは、1975年にヒットした曲が、おそらくストライクゾーンの曲になるであろうと
想定しました。
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順位 |
曲名 |
歌手名 |
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1 |
チューリップ |
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2 |
風 |
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3 |
年下の男の子 |
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4 |
時の過ぎゆくままに |
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5 |
『いちご白書』をもう一度 |
バンバン |
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6 |
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7 |
酒場にて |
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8 |
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9 |
森進一 |
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10 |
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11 |
想い出まくら |
小坂恭子 |
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12 |
我が良き友よ |
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13 |
私鉄沿線 |
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14 |
中の島ブルース |
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15 |
昭和枯れすすき |
さくらと一郎 |
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16 |
わたし祈ってます |
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17 |
ロマンス |
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18 |
PLEASE MR.POSTMAN |
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19 |
西崎みどり |
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20 |
裏切りの街角 |
※JOYSOUND あの頃のヒット曲より抜粋
実際にこの中から歌ってみた曲もあるのですが、
「こんなのよく知ってるなー！」とお褒めの言葉を頂きました。
自分の好きなカラオケを歌えるからという理由だけで、事業を任せてもらった訳ではないと思いますが、気に入ってもらえる要因の1つにはなったかなと振り返っています。
1955年生まれの世代は、今年65歳。
引退を考えている人もいれば、現役バリバリの人もいます。
顔も広く遊び慣れている大人が多いので、正直、可愛がられて損をすることは絶対ありません。
取引先の社長さんとカラオケにいく機会があったら、是非、歌ってみるか、曲を入れてみるかしてみてください。
20代、30代のあなたからそれをしてもらったらその社長さんはおそらく喜ぶと思います。
上手くすれば、「婿にならないか？」なんて話も舞い込むかもしれませんよ。
結構マジで。
せっかくなので、ここらで大好きな家事ランキングを
まとめておくことにしました。
1位 洗い物
2位 調理・配膳
3位 献立決め
4位 トイレ掃除
5位 日用品の補充詰め替え
6位 買い物
7位 アイロンがけ
8位 ゴミ捨て
9位 お片付け（おもちゃ）
※ここからがどちらかと言うと嫌いな家事になっていきます。
10位 風呂掃除
11位 玄関掃除
12位 排水溝の掃除
13位 拭き掃除
14位 掃除機
15位 洗濯物をたたむ・しまう
16位 洗濯物を干す
17位 シーツ、マクラカバーの交換
18位 ふとん干し
【以下コメントです】
1位 洗い物
→とにかくリフレッシュタイムになります。
2位 調理・配膳
→料理はやればやるほど面白い。
本当は365日作りたいけど、仕事があるから無理。早くリタイアしたいくらい。
3位 献立決め
→企画会議ですね。
4位 トイレ掃除
→やった後のスッキリ感がたまらなくて。
5位 日用品の補充詰め替え
→昔、ス―パーで商品補充のバイトをやってたこともあり、現状回復作業が好きです。
6位 買い物
→気分転換になりますよね。
7位 アイロンがけ
→営業時代は、日曜のアイロンタイムで精神統一していました。
8位 ゴミ捨て
→奥さんにはやらせたくないという気持ちが強いですかね。
9位 お片付け（おもちゃ）
→「天国と地獄」を流しながら楽しんでやっています。
※運動会で流れる曲
※ここからがどちらかと言うと嫌いな家事になっていきます。
10位 風呂掃除
→靴下を脱がないといけないのが、実は面倒
11位 玄関掃除
→やらないよりはやったほうがいいですよね。
12位 排水溝の掃除
→嫌いではないけど、あまり触りたくはない。
13位 拭き掃除
→中腰作業はきついです。
14位 掃除機
→子供いるととたんに面倒になる家事ですよね。
15位 洗濯物をたたむ・しまう
→できればやりたくないレベル。
16位 洗濯物を干す
→奥さんが私にやらせたがらないので
17位 シーツ、マクラカバーの交換
→とにかく面倒。
18位 ふとん干し
→とにかく面倒。
まずは、このツイートを見て下さい。
久しぶりに唸りました。
根拠はそこまで明示できないけど、肌感覚でおそらくそうなんだろうなと
納得させられます。
Twitterアカウントでは、他にもこんな方がいらっしゃいます。
テストステロンの申し子の様な方です。
その名も、「Testosterone」
https://oyakudachinet.com/2018/08/15/post-983/
そして現在のライザップのホームページのトップがこんな感じ。
ダイエットをゴールに置いていることが一目で分かります。
念のためIR資料も再度チェックしました。
残念ながら、中長期の戦略が明確に分かる資料はありませんでした。
ほんの少しですが、ライザップの株も保有しているので、一応オーナーの一人です笑
今回は、ライザップさんの戦略転換を提案したいと思います。
ダイエット促進→成功者の量産へ
という打ち出しを薦めたいと思います。
現在のライザップの主なターゲットは、現在太っていて、
筋トレをして痩せたいという人です。
これも1つの成功者の量産であり、事実、自信をつけ仕事やプライベートで
成功している人は続出しているのだと思います。
しかし、アメリカの成功を裏付けるものの1つとして、筋トレの普及が
あると仮定するならば、ビジネスマンや経営者、起業家の基礎行動としての
筋トレをもっと打ち出した方がいいと思うのです。
キャッチコピーをつけるなら、
「日本人の成功者を増やすのが、我々の仕事です」ちょっと鼻につくかな
「筋トレは富を生む ライザップは資産運用です」ちょっと生々しすぎるかなｗ
「老後2000万円の問題を容易に吹き飛ばすために必要なのは筋トレです」
ちょっとイマイチかもしれないですがｗ、こんな感じの打ち出しでユーザーのすそ野を
広げていくことが重要なんではないかと思うんです。
冒頭画像のTomoさんは、筋トレを義務教育にいれたら、日本は変わるなんてことまで言い切っています。私もそれはあながち間違っていないと思います。
筋トレ→見栄えがよくなる→自信がつく→仕事がうまくいきだす→様々なことにチャレンジ→人との出会いが増える→仕事の幅が広がる→稼げるようになる→稼いだお金を使う→経済が回る・・・・
まあまあ都合のいいように解釈して「→」を発展させましたが笑
意外と筋トレきっかけで上手くいく人ってこんなループなんじゃないかと思います。
私自身、十分すぎるほど幸せではありますが、さらにハッピーになるために、
筋トレ注力しようと思います。
6月12日（木）のアメトーーク！は『バラエティ観るの大好き芸人』でした。
私も、小学校時代からTVにかじりついてきており、古くは、『ウンナンのやるならやらねば』『志村けんのだいじょうぶだあ』『バカ殿』ダウンタウンの『ごっつええ感じ』、『めちゃイケ』『24時間大喜利』などなど
数えきれないくらいのバラエティ番組のお世話になってきました。
一時は、テレビを見るために生きていると言っても過言ではないくらいハマっていました。30代後半のオジサンになってきた今でもあまり変わらないかもしれません。。
それで今回のアメトーーク!。
出演した芸人さんたちが自ら愛する番組をフリップに書いて、その魅力をプレゼンするというもの。
我々バラエティオタクからするとワクワクドキドキが止まらないたまらん企画でした。
始まるやいなや、ハイボールを作り、ソファに座ってかじりつきながら視聴しました。
私ごときが中身をうだうだ書いても、何も面白くないので、今回の芸人さんたちのプレゼンで、とりわけ唸った箇所を３点ばかし紹介します。
品川さんが、パンサーの菅さんが実は軸なんだよとその凄さをプレゼンして、
向井さんが「うんうん」とうなづいている場面。
その向井さんは、千鳥さんの『相席食堂』をプレゼン。視聴している人ならこの面白さに舌を巻いていると思います。また、尾形さんの凄さを再認識したのも『相席食堂』がきっかけとのこと。
そしてノブコブ徳井さんは、番組後半で『全力！脱力タイムズ』のアンタッチャブル復活に触れ番組は最高潮へ。
昨晩は、アメトーーク!終わりに思わず、その回（アンタッチャブル復活）をYouTubeで再生して、アンタッチャブルの漫才に酔いしれました
昨日久しぶりに営業訪問に行ってきました。
営業と言っても、新卒採用に向けての学校訪問です。
進路指導の責任者の方とお話してきました。
なんでも電話でアポを取った後に、ご自身が受け持つ授業で、「今度、〇〇ってところの採用担当の人が来るんだよ」と話してくれたそう。
ただ電話で求人の案内をして、求人票を送るだけでは、ここまでしてくれないのではないかと。
しかも、授業で学生に話をしたときに、「先生、その会社もしかしたら、うちの親が土地を貸しているところかも！」みたいな話もでたそう。
どこにどんなご縁が転がっているかわかったもんではありませんね。
おそらくオンラインだったらこんな話はしてくれなかったんではないかと。
そこで、気づいたんです。オンラインのミーティングは便利で生産性も高いけど、「ここだけの話・・・」ってやつに不向きなんではないかと。
悪だくみに向かないツールなんじゃないかと思うんです。
仲のいい友達同士なら、電話でも込み入った話はするかもしれないですが、言っても取引先ですから、それなりの距離感、緊張感があります。
そんな関係性で、悪だくみをしようと思ったら、対面で距離が近い方がいい。
そう思いました。
オンラインでも顧客とそれなりの関係性は築けると思います。けど、オンラインだけで婚活が終結しないように、真の商談はやっぱり対面かなとも
思うわけです。
Amazon music は本当に便利なサービスだと思います。Amazonプライムを月額500円で利用すれば、誰でも使えるわけです。
とりわけ、私が気に入っているのが、ベストランキングを聴くこと。
Jポップっていいなあと再確認する機会を与えてくれました。
米津玄師の存在感溢れる名曲
Official髭男dismのキャッチーな名曲の数々
瑛人の「香水」
YOASOBI「夜に駆ける」
最近のランキングトップの常連さんたちです。
実は、最近のミュージシャンに対して、私は非常に偏見を持っております。一昔前に比べて、ミュージシャン自身の個性を打ち出そうとするアーティストが極めて少ないんじゃないかと思っているんです。
楽曲の力だけで勝負しようとしているというか。
これには外的要因も大きく関係しているとは思っています。
音楽番組が少ないためキャラクターがあまり見えてこない。デジタルで配信できてしまう。プロモーションに昔ほどお金がかからないので、
本人の露出を増やす必要がない。
この辺の影響は大きいのではないかと。
さらに、上にあげたようなミュージシャンの楽曲は、どこかで聞いたことがあるような懐かしさも感じられるんです。悪く言えば、昔の名曲に似通っている部分も多い。
でも、イヤな感じがしない。
これは、それぞれが先人ミュージシャンに対するリスペクトの気持ちが強いからではないかと思っています。みんないい人なんだと思います。
誰とは言わないですけど、「俺が俺が」で尖っている人って最近全然人気でないですよね。。むしろ忘れ去られてしまう。
芸人さんでもそうなんですけど、最近は、感じのいい素敵な若者が本当に多い。
というか、いい人でないと売れないのかなとさえ思います。
Official髭男dismのメンバーが鶴瓶さんの『A-STUDIO』に出演した際、たまたま観たのですが、好青年過ぎて痺れてしまいました。
鶴瓶さんも「こんな尖ってないバンド見たの初めてやわ。なんか楽しそうやんか。人柄ええやん。・・・」と口上で述べていました。
参照記事URL
https://realsound.jp/2020/02/post-509494_2.html
みんなが毎日触れるSNSに誹謗中傷が溢れる世の中だからこそ、音楽や芸能などみんなの現実逃避的エンターテインメントには、ある種の品格のようなものが求められているのではないか。
最近のJポップを聞いていて、そんなことを感じるのです。
