最近、業界で自分が何番目くらいの営業マンなのか、不安を感じるようになりました。
また、自分が一番でないと気が済まないようになってきました。
なぜそう思うようになってきたのかは、良くわかりません。
自分の性格から考えると、大きな変化で奥さんには成長したねと言われました。
元々は人が自分の先を行くことに全くと言っていいほど、
抵抗感がありませんでした。同期に先を越され、後輩に先を越されることにも目を瞑ってきた気がします。
ところが最近は、社内の評価に関しては、引き続き無頓着な部分もありますが、
社外での評価がかなり気になり始めています。
業界で一番詳しい営業マンになりたい。何かあったらあいつに聞いてみようとなりたい。お客様を成功させまくる営業でいたい。
そう思うようになりました。
そこで新たに頭をもたげてきた悩みが「課題設定」です。
今までは、場当たり的に「素のスペック」で走り続けてきました。
よくやってこれたなと改めて実感します。
どうやって課題設定すれば、最短距離を走って業界トップになれるのか。
じっくり考えてみようと思います。
去年の暮れから大きく変わったことがあります。
「毎日同じことを繰り返すこと」
日報を書く。
マメに架電をする。
情報収集を怠りなくする。
A社で聞いた話をB社でし、B社で聞いた話をD社でと数珠つなぎ営業をする。
「書いたことは実現する」と定期的にノートに書くこと
気が利かないことが弱みの自分でしたが、
少しずつマメになっている気がします。
何かで読みました。
「モテる奴は、マメでタフ」
実践し続けようと思います。
